Николай Заярный в "Секрете Фирмы Коммерсанта" рассказывает "Почему умер его тревел-стартап Eviterra".

Я более 10 лет работал веб-мастером … руководителем проектов. В какой-то момент захотелось сделать что-то свое. Бизнес-ангелов мы нашли. Это были не очень большие деньги — меньше миллиона долларов, сотни тысяч. Не имея никакого опыта на рынке OTA (online travel agency), мы запустили сервис, который делал то, что не умел тогда делать ни один российский сайт. Мы задали некую планку качества продукта для российского рынка OTA.
Деньги клиентов проходили следующий путь. Пользователь оплачивал перелёт. Мы принимали деньги и выписывали билет. В заранее оговоренный срок (обычно раз в 10 дней) мы расплачивались с консолидаторами — компаниями, у которых были агентские договоренности с авиакомпаниями. Мы же в этой цепочке выступали субагентами. Себе мы оставляли комиссию 4-5%.
В 2012-13 году ситуация на рынке OTA стала меняться. Денег на маркетинг у нас не было. Поэтому для обеспечения роста аудитории и продаж нужно было активнее присутствовать в метапоисковиках. Но скоро выяснилось, что и этого не ...

 Источник: Roem.ru